现在越来越多的商家期待有效的开展网络营销,但苦于不知如何开始,易城中国大中华区CEO邹信成先生将网络营销复杂的执行流程进行了简单的概括,理出了以下三部曲,现在已被许多企业和行内人士采纳运用。
一、确定目标人群
推广前需要思考的第一个问题:推广针对的目标人群是那些?只有制订出适合的、有针对性的推广方式,才能取得较好的推广效果。
1、指定目标用户人群
在商业公司里,经常会根据需要,指定一部分人群,要求推广人员对其进行有针对性的推广。如净之美润肠茶系列饮品,主要针对的是中青年白领女性,所以在。在易城中国执行网络营销的过程中,所有的软文撰稿题材策划和投放都非常精准的融入了这些要素。
2、在公司未指定的情况下,可根据产品特性找人群
公司或网站新上线产品时,产品是确定的,但目标人群却很模糊,这个时候就需要我们从产品入手去确定推广目标人群。
二、确定推广焦点
焦点就是推广时产品的优势或是某项特定功能,而这个产品的优势(或功能)应符合用户需求。
那如何找出最好的推广介质呢?
1、根据用户需求找焦点。
在产品不确定的情况下,先把用户需求逐条列出来,然后根据重要程度列出优先级,选出用户最急需的几条,然后以此来调整产品,确定焦点
2、根据现有产品找焦点。
在产品确定的情况下,先把产品优势逐一列出,之后结合目标用户人群的具体需求,对比分析,最后找出产品中,最吸引目标用户的部分,对其进行包装、推广。
三、确定推广渠道
确定了目标人群、推广焦点之后,接下来就要明确到哪儿推广,用什么方式推广了。要确定这个呢,先要分析用户上网习惯,至少要弄清楚三个问题。
1、目标人群上网获取什么信息
比如资讯、娱乐、分享、经验技巧、软件资源等,根据优先级一条一条列出来。
2、目标人群获取信息的方式
比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等,根据优先级一条一条列出来。
3、目标人群集中的具体场所
比如新闻门户、行业网站、论坛、SNS、QQ群等,同样根据优先级一条一条列出来。
这三个选项,要求站在用户的角度去考虑,用户的想法可能会比较片面,很有必要有专业人员组织更多的人集体讨论! |